パフォーマンスマーケティング

パフォーマンスマーケティングは、インプレッションや認知ではなく、クリック・登録・購入・アプリインストールなど追跡可能なユーザー行動を目標にして成果を測り、予算配分を最適化するデジタルマーケティングの手法です。代表的なチャネルには検索広告、ソーシャル広告、リターゲティング、アフィリエイトなどがあり、投下費用を具体的な成果で評価できる点が特徴です。

主要指標にはCPA（行動単価）、ROAS（広告費対売上）、CTR（クリック率）、コンバージョン率などが使われます。コンバージョン計測とアトリビューションを前提に、どのチャネル・クリエイティブ・ターゲットが実際に成果を出しているかを判断し、予算を再配分します。

ブランド認知を広げるブランディング施策と対比され、短期的なコンバージョンや即時計測に強みがありますが、計測できる指標にのみ注力すると長期的なブランド価値や計測しにくい接点を軽視する可能性があるため、ブランディングとバランスを取って運用するのが一般的です。